B2B-маркетинг кардинально отличается от B2C. Взаимодействие между компаниями требует точечного подхода, более длительного цикла сделки, выстраивания доверительных отношений и использования сложных решений для привлечения клиентов. Продвижение B2B-сайта должно учитывать особенности индустрии, долгий процесс принятия решений и высокий средний чек.
Особенности B2B продвижения
- Долгий цикл сделки. В B2B клиент редко принимает решение сразу. Процесс может длиться от нескольких недель до нескольких месяцев, а иногда и лет. Важно постоянно поддерживать контакт с потенциальными покупателями через email-маркетинг, ретаргетинг и персонализированные предложения.
- Рациональный подход к выбору. В отличие от B2C, где эмоции часто играют ключевую роль, в B2B клиент оценивает выгоду, качество, надежность поставщика, сервис и технические характеристики продукции. Важны детальные описания, примеры внедрения и обоснование стоимости.
- Меньшая, но более ценная аудитория. Количество потенциальных клиентов в B2B меньше, чем в B2C, но средний чек выше. Ключевая задача — правильно настроить маркетинг, чтобы обращаться именно к нужным лицам, принимающим решения (ЛПР).
- Сложные решения. В B2B редко покупают стандартные продукты. Обычно речь идет о специфическом оборудовании, ПО, услугах или поставках, требующих персонального подхода.
Продвижение B2B-сайта требует комплексного подхода. SEO, контекстная реклама, контент-маркетинг, email-рассылки, работа с репутацией и SMM должны работать вместе, чтобы охватывать целевую аудиторию на всех этапах воронки продаж. Ключ к успеху — точный таргетинг, экспертный контент и персонализированное взаимодействие с клиентами. Важно не только привлекать трафик, но и выстраивать долгосрочные отношения, так как в B2B сотрудничество часто продолжается годами.
B2B-сделки редко совершаются быстро. Решение может занимать недели или месяцы, поскольку компании оценивают надежность партнера, условия сотрудничества и технические характеристики продукта или услуги. Контент должен быть не просто рекламным, а экспертным, объясняющим выгоды сотрудничества.
Целевая аудитория в B2B состоит из узкого круга специалистов: это руководители, менеджеры по закупкам, технические специалисты и владельцы бизнеса. Они принимают решения на основе логики, а не эмоций. Поэтому маркетинговые материалы должны быть структурированными, информативными и профессиональными.
Обычно B2B-компании предлагают сложные решения, которые требуют пояснения. Важно не просто описывать продукт, а показывать его практическое применение через кейсы, исследования и примеры успешного внедрения.
Этапы работ в услуге комплексное продвижение b2b сайта
Мы приведем ваш проект к цели всего через 3 месяца. Первые результаты вы увидите уже через 3 недели.
- Первичный анализ и аудит бизнеса клиента;
- Подбор и анализ сильнейших сайтов-конкурентов (до 5 штук);
- Составление списка рекомендаций на основе конкурентного анализа;
- Кластеризация (группировка) запросов семантического ядра (итогом которой является SEO-карта);
- Составление рекомендаций по изменению и расширению структуры сайта;
- Распределение подходящей части собранных запросов по существующей структуре сайта;
- Составление заголовков и метатегов для существующих страниц и разделов. Применение исправлений;
- Проверка или подключение и настройка Яндекс.Вебмастера, Я.Метрики, Google Search Console, Google Analytics;
- Проверка целей на формах обратной связи (для отслеживания конверсий сайта);
- Проверка привязки сайта к продвигаемому региону в панелях вебмастера;
- Проверка панелей вебмастера на сообщениях о проблемах, составление списка работ по их устранению;
- Проверка скорости загрузки страниц;
- Проверка наличия и настройка robots.txt;
- Проверка наличия и настройка sitemap.xml;
- Проверка корректности настройки кодов сервера 200, 404, 50;
- Проверка валидности кода сайта с точки зрения поисковых систем;
- Проверка корректности настройки редиректов;
- Проверка панелей вебмастера на сообщениях о проблемах;
- Проверка адаптивной верстки;
- Проверка наличия корректного favicon.ico;
- Проверка наличия капчи на формах обратной связи;
- Другие проверки технической готовности сайта к продвижению;
- Составление технического задания для программиста на исправление выявленных ошибок;
- Проверка корректности настройки ЧПУ;
- Проверка заполненности метатегов изображений;
- Анализ внутренней перелинковки сайта;
- Проверка на отсутствие битых ссылок;
- Проверка привязки сайта к продвигаемому региону;
- Составление рекомендации на основе проведенного аудита;
- Проверка индексации в Яндекс и Google;
- Анализ существующей семантики и видимости сайта;
- Анализ ссылочной массы сайта;
- Проверка на дубликаты страниц и метатегов;
- Проверка корректности работы форм сайта;
- Проверка на корректность использования
- Проверка на наличие скрытого текста;
- Cоставление списка рекомендаций на основе проведенного аудита технических параметров;
- Юзабилити аудит по чек-листу;
- Составление списка рекомендаций на основе проведенного юзабилити-аудита;
- Реализация первичной SEO-оптимизации (Список рекомендаций по Техаудиту);
- Реализация рекомендаций технического аудита силами заказчика или программистами исполнителя на договорной основе;
- Реализация рекомендаций SEO-аудита силами заказчика или программистами исполнителя на договорной основе;
- Исправление обнаруженных проблем с содержанием сайта;
- Настройка отслеживания целей в системах веб-аналитики;
- Регистрация/обновление данных компании в Яндекс.Справочнике и Google Мой Бизнес;
- Привязка сайта к продвигаемому региону, проверка контактного адреса;
- Проверка микроразметки Open Graph и schema.org;
- Отчет по проведенному объему работ.
- Анализ внутренней перелинковки сайта;
- Проверка на отсутствие битых ссылок;
- Проверка привязки сайта к продвигаемому региону;
- Составление рекомендации на основе проведенного аудита;
- Проверка индексации в Яндекс и Google;
- Анализ существующей семантики и видимости сайта;
- Анализ ссылочной массы сайта;
- Проверка на дубликаты страниц и метатегов;
- Проверка корректности работы форм сайта;
- Проверка на корректность использования
- Проверка на наличие скрытого текста;
- Cоставление списка рекомендаций на основе проведенного аудита технических параметров;
- Юзабилити аудит по чек-листу;
- Составление списка рекомендаций на основе проведенного юзабилити-аудита;
- Реализация первичной SEO-оптимизации (Список рекомендаций по Техаудиту);
- Реализация рекомендаций технического аудита силами заказчика или программистами исполнителя на договорной основе;
- Реализация рекомендаций SEO-аудита силами заказчика или программистами исполнителя на договорной основе;
- Исправление обнаруженных проблем с содержанием сайта;
- Настройка отслеживания целей в системах веб-аналитики;
- Регистрация/обновление данных компании в Яндекс.Справочнике и Google Мой Бизнес;
- Привязка сайта к продвигаемому региону, проверка контактного адреса;
- Проверка микроразметки Open Graph и schema.org;
- Отчет по проведенному объему работ.
- Подготовка, оптимизация и размещение текстов;
- Выбор тем, заголовков статей для новых страниц, согласование с заказчиком;
- Подготовка задания копирайтеру для написания текстов;
- Подготовка заголовков и метатегов, атрибутов изображений для новых страниц;
- Подбор и оптимизация графических изображений для новых страниц;
- Вычитка и редактура текстов от копирайтера;
- Согласование статей (контента) с заказчиком;
- Размещение новых статей (контента) на страницах сайта с учетом рекомендаций;
- Контроль SEO-индексации статей (контента);
- Многофакторный анализ трафика (количество посетителей, качество трафика, его источники, поисковые запросы и т. д.);
- Измерения конверсионности сайта по настроенным целям;
- Анализ скорости прироста и качества ссылочной массы;
- Анализ поведенческих факторов, удобства пользования сайтом;
- Анализ и оптимизация поисковых сниппетов сайта;
- При необходимости корректировка стратегии продвижения по результатам анализа;
- Подготовка отчета по проведенным мероприятиям и достигнутым результатам;
- Проверка и устранение ошибок в вебмастерах Google, Яндекс;
- Отслеживание корректности индексации сайта;
- Отслеживание исключенных из поиска страниц, выяснение причин и составление плана по исправлению;
- Отслеживание показателей по обратным ссылкам;
- Отслеживание изменений ИКСа сайта;
- Мониторинг позиций сайта по продвигаемым ключевым запросам;
- Проверка скорости загрузки мобильной/десктопной версии;
- Работы по улучшению скорости мобильной/десктопной версии в случае низких показателей;
- Проверка сайта на наличие дублей страниц, метатегов. Устранение дублей в случае их выявления;
- Проверка корректности работы sitemap.xml;
- Проверка сайта анализаторами на выявление ошибок и их устранение;
- Расширение списка ресурсов для внешнего продвижения;
- Написание PR статей для размещения на внешних ресурсах;
- Определение количества ссылок для приоритетных в этом месяце страниц;
- Формирование текста ссылок для размещения на партнерских сайтах;
- Формирование перечня бизнес-порталов для регистрации продвигаемого сайта (при необходимости);
- Подготовка карточки компании для размещения на бизнес-порталах (при необходимости);
- Размещение информации о компании на бизнес-порталах (при необходимости);
- Контроль наличия всех размещенных по договору ссылок;
- Контроль качества ссылочной массы;
- Отчет по проведенному объему работ.
В чем особенность продвижения b2b сайта
SEO продвижение
SEO-продвижение помогает привлекать клиентов через поисковые системы. Важно работать с низкочастотными запросами, так как в B2B пользователи ищут конкретные решения, например «промышленные холодильные установки для пищевой промышленности». Карточки товаров и услуг должны содержать детальные технические характеристики, примеры использования и сертификаты.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг играет ключевую роль. Потенциальные клиенты хотят видеть реальные кейсы, экспертные статьи, видеообзоры и аналитические материалы. Вебинары и обучающие материалы помогают продемонстрировать компетенцию компании и установить доверительные отношения.
Контекстная реклама
Контекстная реклама в Яндекс.Директ позволяет привлекать клиентов, готовых к покупке. Важно правильно настраивать ключевые слова, исключая нерелевантные запросы. Поисковая реклама эффективна для привлечения горячих клиентов, а ремаркетинг помогает напоминать о компании тем, кто уже посещал сайт.
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама в соцсетях используется для продвижения среди бизнес-аудитории. LinkedIn Ads позволяет настраивать объявления на нужные должности, а Facebook и ВКонтакте подходят для продвижения контентного маркетинга и взаимодействия с клиентами
Персонализированные предложения
Email-маркетинг остается одним из самых эффективных инструментов. Через рассылки можно отправлять персонализированные предложения, кейсы, аналитику и приглашения на вебинары. Этот инструмент помогает поддерживать контакт с клиентами на всех этапах сделки.
Работа с репутацией
Работа с репутацией (SERM) критически важна в B2B. Компании хотят сотрудничать с проверенными партнерами, поэтому важно отслеживать отзывы на отраслевых площадках, публиковать кейсы и участвовать в профессиональных мероприятиях. Участие в выставках, конференциях и публикации в специализированных СМИ повышают доверие к бренду.
Стоимость комплексного продвижения b2b сайта
Немного цифр
Лет на рынке
Проектов реализовано
Продвигаемых запросов в ТОП-10
Заявка на расчет
Проведём аудит вашего сайта, расскажем об ошибках и возможностях развития проекта, подготовим прогноз результатов.
Клиенты
.png)
Рекомендации клиентов
Партнёры
Заявка на расчет
Проведём аудит вашего сайта, расскажем об ошибках и возможностях развития проекта, подготовим прогноз результатов.
