Для кого неэффективно продвижение в нейросетях

За последние годы поиск перестал быть исключительно списком ссылок. В 2025 году пользователи всё чаще получают ответы напрямую от нейросетей и генеративных блоков поисковых систем. В России, по разным оценкам, уже около 35% аудитории предпочитает задавать вопросы ИИ-ассистентам, а не классическому поиску. Пользователь получает готовый ответ, рекомендации или подборку — и всё реже переходит на сайты.

Для бизнеса это стало новым вызовом. Чтобы адаптироваться к изменениям, компании начали внедрять стратегию GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизацию сайтов и контента под генеративные ответы поисковых систем и ИИ-платформ. GEO действительно открывает новые возможности, но важно понимать: этот инструмент подходит не всем и не решает все маркетинговые задачи.

В агентской практике мы всё чаще сталкиваемся с ситуацией, когда от продвижения в нейросетях ждут быстрых продаж и измеримого роста лидов. Именно здесь и возникает ключевое разочарование.

Почему GEO не даёт мгновенного результата

Генеративный поиск устроен иначе, чем классический SEO или платная реклама. Нейросеть не приводит пользователя на сайт — она старается сразу дать исчерпывающий ответ. Даже если бренд упоминается в генеративном блоке или в ответе ИИ, это чаще всего становится точкой первого контакта, а не прямым переходом к покупке.

По сути, GEO работает на уровне узнаваемости, доверия и экспертности. Это инструмент верхних этапов воронки, когда пользователь ещё формирует понимание проблемы и ищет возможные способы её решения. Именно поэтому продвижение в нейросетях редко можно рассматривать как перфоманс-канал с прогнозируемым количеством заявок и чётким ROI.

Кому GEO в текущей реальности не подойдёт

Прежде всего, генеративное продвижение малоэффективно для компаний, ориентированных исключительно на лидогенерацию и краткосрочные показатели. Если в приоритете — стоимость лида, конверсия в продажу и быстрый возврат инвестиций, то GEO не сможет заменить контекстную рекламу, маркетплейсы или таргетинг. Нейросети не создают поток заявок, они создают фон доверия.

Схожая ситуация у стартапов и малого бизнеса с ограниченным бюджетом. На ранних этапах компании важно как можно быстрее получить продажи и проверить спрос. Инвестиции в GEO в этот момент зачастую не окупаются, потому что эффект от них накопительный и отложенный. Гораздо логичнее направить ресурсы в каналы с быстрым и измеримым результатом, а генеративное продвижение подключать позже — когда бизнес выходит на этап масштабирования.

Отдельно стоит отметить проекты, у которых не выстроено базовое SEO. Нейросети, как правило, формируют ответы на основе авторитетных сайтов, уже находящихся в верхней части поисковой выдачи. Если сайт не попадает в топ по ключевым запросам, имеет слабую структуру или низкое доверие со стороны поисковых систем, GEO просто не сработает. В таких случаях сначала требуется комплексная SEO-стратегия, и только после этого имеет смысл говорить о продвижении в нейросетях.

Неэффективным GEO оказывается и для интернет-магазинов с узким ассортиментом, которые не развивают информационный контент. Без экспертных статей, обзоров, инструкций и ответов на вопросы пользователей нейросетям попросту нечего использовать. В информационных запросах такие сайты почти всегда проигрывают маркетплейсам и крупным брендам с развитым контент-маркетингом.

Кроме того, продвижение в нейросетях требует готовности к долгосрочной работе. Это не разовая настройка и не быстрый эксперимент. GEO включает регулярное создание и обновление контента, работу со структурой сайта, внешние публикации, репутационный менеджмент. Если бизнес не готов вкладываться в системную работу, рассчитывать на эффект не стоит.

Отдельная категория — компании с сугубо коммерческим интентом. Запросы вида «купить», «заказать», «цена» крайне редко представлены в генеративных ответах. Нейросети гораздо охотнее работают с объясняющими и аналитическими темами, помогая пользователю разобраться и сделать выбор, а не сразу совершить покупку.

Наконец, важный фактор — репутация. Нейросети анализируют отзывы, рейтинги, упоминания в открытых источниках. Бренды с негативным фоном практически не попадают в рекомендации ИИ, поэтому без работы с репутацией запуск GEO теряет смысл.

Когда продвижение в нейросетях действительно оправдано

На практике GEO хорошо работает для компаний, у которых уже есть прочный SEO-фундамент и выстроенный контент-маркетинг. Для таких брендов генеративное продвижение становится дополнительной точкой роста и способом закрепить экспертное лидерство в нише.

Особенно эффективно GEO проявляет себя для крупных и сетевых брендов, для которых важны узнаваемость и доверие, а также для бизнесов, развивающих собственные бренд-медиа. В этих случаях упоминание компании в ответе нейросети воспринимается пользователем как форма социального доказательства: если ИИ рекомендует бренд, значит, ему можно доверять.

Также GEO хорошо работает для офлайн-сервисов и локального бизнеса, где пользователи всё чаще используют ИИ-поиск для выбора компании рядом с собой — от ресторанов и салонов красоты до сервисных центров.

Выводы

В нашей практике Generative SEO — это не замена классическим каналам, а логичное продолжение зрелой маркетинговой стратегии. Мы не рекомендуем начинать продвижение в нейросетях, пока не выстроены базовые инструменты: SEO, аналитика, контент, репутация.

При этом игнорировать GEO тоже не стоит. Поведение пользователей меняется, доля генеративных ответов будет расти, и бизнесу важно заранее готовиться к работе в этом канале. Оптимальная стратегия — закладывать требования GEO уже на этапе развития SEO и контента, чтобы со временем органично занять своё место в новой поисковой экосистеме.