Юнит-ROI

Юнит-ROI — это показатель возврата инвестиций на уровне одной единицы продукта, услуги или клиента. Он показывает, сколько прибыли приносит каждый юнит по сравнению с затратами, которые были вложены в его производство, привлечение или обслуживание. По сути, это ROI, рассчитанный не для всей компании, а точечно — для каждого отдельного юнита.

Юнит-ROI учитывает такие метрики, как юнит-кост, юнит-прибыль, CAC, средний чек, маржинальность и LTV. Если показатель положительный и высокий, значит юнит приносит прибыль и его выгодно масштабировать. Если юнит-ROI низкий или отрицательный — бизнес теряет деньги на одной продаже или клиенте, и модель требует пересмотра.

Этот показатель помогает предпринимателям точнее оценивать эффективность каналов, продуктовых решений и маркетинговых вложений. Юнит-ROI делает стратегию более гибкой и позволяет фокусироваться на тех единицах, которые действительно приносят доход, повышая устойчивость и рентабельность бизнеса.