Юнит-модель

Юнит-модель — это финансовая модель, которая описывает экономику одной единицы продукта, услуги или клиента. Она позволяет понять, как бизнес зарабатывает на уровне одного юнита: сколько стоит его привлечение или производство, какую прибыль он приносит, и какие показатели влияют на рентабельность. Такая модель лежит в основе оценки устойчивости и масштабируемости бизнеса.

В юнит-модель обычно входят ключевые метрики: юнит-кост (себестоимость), юнит-прибыль, средний чек, маржа, стоимость привлечения (CAC), жизненная ценность клиента (LTV), повторные покупки, частота использования продукта и другие показатели. Сравнивая стоимость и доходность одного юнита, модель показывает, приносит ли бизнес реальную прибыль и где находятся точки оптимизации.

Использование юнит-модели помогает предпринимателям корректировать цены, оптимизировать издержки, выбирать выгодные каналы привлечения и улучшать продукт. Она делает бизнес-прогнозы прозрачными и показывает, можно ли эффективно масштабировать проект. Если юнит-модель положительная — компания растёт устойчиво; если отрицательная — требует изменений стратегий и процессов.