Юнит-экономика

Юнит-экономика — это модель расчёта прибыли и эффективности бизнеса на уровне одной единицы продукта или одного клиента. Она помогает понять, приносит ли компания прибыль с каждой продажи (юнита) и насколько устойчивой является бизнес-модель. Юнитом может быть товар, подписка, заказ, клиент или любое действие, которое приносит доход.

В юнит-экономику входят ключевые показатели: стоимость привлечения клиента (CAC), его жизненная ценность (LTV), маржинальность, средний чек, повторные покупки, расходы на производство и маркетинг. Сравнение дохода от одного юнита с его затратами показывает, насколько выгодно привлекать клиентов и масштабировать бизнес.

Грамотный расчёт юнит-экономики помогает предпринимателям принимать решения на основе цифр: повышать эффективность маркетинга, оптимизировать расходы, корректировать цены и улучшать продукт. Если юнит-экономика положительная — бизнес может расти; если отрицательная — нужно искать точки оптимизации, чтобы компания работала прибыльно.