Ёмкость рынка

Ёмкость рынка — это показатель, отражающий общий объём продаж или потенциальный спрос на товар или услугу в определённой нише за определённый период. Проще говоря, он показывает, сколько продукта может быть продано на рынке, если учесть всех покупателей и конкурентов.

Для расчёта ёмкости рынка используют данные о потребителях, ценах, объёмах продаж и рыночных тенденциях. Например, если в регионе ежегодно покупают 100 000 холодильников по средней цене 30 000 рублей, ёмкость рынка составит 3 миллиарда рублей. Анализ может быть количественным (в штуках, рублях) или качественным — с оценкой долей конкурентов, потребностей и перспектив роста.

Знание ёмкости рынка помогает бизнесу принимать стратегические решения: стоит ли выходить в новую нишу, увеличивать производство или менять ценовую политику. Для маркетологов этот показатель — основа при планировании рекламных бюджетов и прогнозировании продаж, так как позволяет объективно оценить потенциал спроса и конкурентную среду.