Воронка лидогенерации — это поэтапная система, которая показывает, как компания привлекает внимание потенциальных клиентов и превращает их в реальные заявки. Она помогает понять, где именно пользователи «выпадают» из процесса и какие действия приносят наибольшее количество лидов.
Этапы воронки обычно включают: привлечение трафика (через рекламу, SEO, соцсети), сбор контактов (формы, подписки, заявки), прогрев (рассылки, полезный контент, консультации) и передачу в отдел продаж, где лид превращается в клиента.
Главная цель — не просто собрать контакты, а выстроить доверительные отношения. Благодаря анализу воронки можно повысить конверсию, сократить стоимость лида и сосредоточить усилия на наиболее результативных источниках привлечения.
