Тестовая гипотеза — это предположение о том, какое изменение может улучшить результат: повысить конверсию, увеличить кликабельность, снизить стоимость лида или улучшить поведенческие показатели. Гипотеза формулируется перед проведением A/B-теста или другого эксперимента и помогает чётко понять, что именно вы хотите проверить.
В digital-маркетинге и SEO тестовые гипотезы строятся на данных: аналитике поведения пользователей, результатах предыдущих кампаний, тепловых картах, пути клиента или сравнениях с конкурентами. Например: «Если изменить текст на кнопке, CTR вырастет» или «Если поднять блок с преимуществами выше, увеличится количество заявок». Грамотная гипотеза всегда конкретна и измерима.
Для бизнеса тестовые гипотезы — это инструмент системного улучшения. Они позволяют избегать действий «наугад», проводить эксперименты осознанно и принимать решения на основе фактов. Такой подход делает маркетинг более предсказуемым, снижает риски и помогает постоянно повышать эффективность сайта и рекламы.
