Ставка ROI — это показатель, который отражает уровень возврата инвестиций в рекламу или маркетинг относительно вложенного бюджета. Проще говоря, ROI показывает, сколько прибыли приносит каждая вложенная единица денег: если ROI положительный — реклама окупается и приносит прибыль, если отрицательный — кампания убыточна и требует оптимизации или остановки. Формула расчёта: ROI = (прибыль — расходы) / расходы × 100%.
В маркетинге ставка ROI используется для анализа эффективности рекламных каналов, кампаний, креативов, офферов, сегментов аудитории и точек касания. Показатель помогает сравнивать вложения и результаты в разных источниках: поисковая реклама, таргет, ремаркетинг, партнёрские программы, маркетплейсы, SEO, инфлюенсеры и др. Важная особенность — ROI оценивается не по кликам и лидам, а по реальной прибыли, поэтому показатель особенно ценен для управления бюджетами.
Для бизнеса ставка ROI — главный ориентир масштабирования рекламы. Если ROI высокий — кампанию усиливают и увеличивают бюджет, если низкий — оптимизируют оффер, воронку, сегменты и креативы. Компании, которые управляют маркетингом на основе ROI, избегают бессистемных расходов, увеличивают выручку и создают прогнозируемую модель роста, а не хаотичные эксперименты.
