Срок окупаемости рекламы — это период времени, за который бизнес возвращает вложенные в рекламные кампании средства за счёт полученной прибыли от клиентов. Другими словами, это момент, когда доход от рекламы становится равным или превышает расходы на неё. До достижения точки окупаемости реклама работает «в минус», после — начинает приносить чистую прибыль.
В маркетинге срок окупаемости зависит от стоимости привлечения клиента (CAC), среднего чека, маржинальности, конверсии, LTV, качества трафика и длины сделки. В разных нишах показатель может отличаться: в e-commerce окупаемость может наступать в течение нескольких дней, в услугах — недель, а в B2B — месяцев, если цикл принятия решения длинный. Чтобы ускорить окупаемость, анализируют качество рекламных каналов, оптимизируют лендинги и воронку, улучшают оффер, повышают конверсию и увеличивают повторные продажи.
Для бизнеса срок окупаемости рекламы — ключевой ориентир для оценки эффективности маркетинга и принятия решений о масштабировании. Если реклама окупается быстро, её можно усиливать и увеличивать бюджеты безопасно; если окупаемость затягивается или не наступает — кампания нуждается в оптимизации. Компании, которые регулярно рассчитывают срок окупаемости и управляют бюджетами на основе данных, получают стабильный рост прибыли и избегают неконтролируемых расходов на продвижение.
