SOM (Шейр-оф-маркет)

SOM (Share of Market, шейр-оф-маркет) — это показатель, который отражает долю компании на рынке среди всех конкурентов. Он показывает, какую часть продаж, клиентов или оборота занимает бренд в своей категории. SOM позволяет понять, насколько сильна позиция компании и как она изменяется со временем под влиянием маркетинга, продукта и конкуренции.

Долю рынка рассчитывают по разным метрикам: количеству продаж, прибыли, количеству клиентов, объёму поставок или любому другому релевантному показателю. Например, если компания продаёт 10 000 единиц товара из 100 000 проданных в категории, её SOM составляет 10%. Это помогает объективно оценить масштабы бизнеса и его динамику.

SOM используют для стратегического планирования, анализа роста, оценки эффективности рекламных кампаний и сравнения с конкурентами. Рост SOM говорит о том, что компания укрепляет позиции и перетягивает спрос на себя, а снижение — что конкуренты усиливаются или рынок меняется. Это один из ключевых показателей зрелости и устойчивости бренда в долгосрочной перспективе.