Пост-просмотрная атрибуция

Пост-просмотрная атрибуция — это метод оценки эффективности рекламы, который учитывает конверсии, произошедшие после того, как пользователь увидел объявление, но не кликнул по нему в момент показа. То есть человек увидел рекламу, запомнил бренд или предложение, а позже самостоятельно вернулся на сайт — через поиск, прямой заход, социальные сети или другие каналы — и выполнил целевое действие. Такой подход помогает понять скрытое влияние рекламы на спрос и поведение аудитории.

В маркетинге пост-просмотрная атрибуция показывает реальный вклад охватных кампаний, баннерной и видеорекламы, которые часто не приводят к мгновенным кликам, но формируют интерес, узнаваемость и намерение совершить покупку. Если учитывать только клики, можно ошибочно решить, что реклама не работает, хотя она стимулирует спрос и приводит к конверсиям позже. Пост-просмотрная атрибуция устраняет этот «слепой» участок воронки и помогает справедливо распределять ценность между каналами.

Использование пост-просмотрной атрибуции делает стратегию продвижения точнее: позволяет оптимизировать бюджеты, масштабировать эффективные кампании и корректировать слабые. Она помогает избежать отключения рекламных источников, которые не дают кликов, но отлично работают на узнаваемость и долгосрочные продажи. В результате бизнес принимает решения на основе реального вклада рекламы, а не только поверхностных метрик.