Модель атрибуции

Модель атрибуции — это метод распределения ценности или веса между различными каналами маркетинга и точками контакта пользователя на пути к конверсии. Цель — понять, какие каналы и действия влияют на решение клиента и оптимизировать бюджет.

Модели атрибуции могут быть разными: линейная (равный вес всем касаниям), последнего клика, первого клика, U-образная, W-образная, алгоритмическая и др. Выбор модели зависит от целей кампании, структуры воронки и бизнес-задач. Она помогает оценивать эффективность рекламы, лидогенерации и контент-каналов.

Для бизнеса модель атрибуции важна, потому что позволяет принимать обоснованные решения о распределении бюджета, повышать ROI, выявлять эффективные каналы и улучшать маркетинговую стратегию. Чем точнее атрибуция, тем эффективнее управление рекламными инвестициями.