Метрика CPL

Метрика CPL (Cost Per Lead, стоимость лида) — это показатель, который отражает среднюю стоимость привлечения одного потенциального клиента (лида) через рекламные кампании. Цель CPL — оценить эффективность маркетинга и оптимизировать затраты на генерацию заявок.

CPL рассчитывается по формуле:
CPL = Общие расходы на кампанию ÷ Количество полученных лидов.
Метрика помогает сравнивать каналы привлечения, эффективность офферов и рекламных креативов. Низкий CPL указывает на экономичное привлечение качественных лидов, высокий — на необходимость оптимизации кампаний.

Для бизнеса CPL важен, потому что напрямую влияет на стоимость привлечения клиентов, рентабельность маркетинга и прогнозируемость продаж. Чем ниже CPL при высоком качестве лидов, тем эффективнее работает маркетинг и выше ROI.