Линейная атрибуция

Линейная атрибуция — это модель распределения ценности конверсии между всеми точками контакта пользователя в равных долях. Она учитывает каждый рекламный канал, с которым взаимодействовал клиент на пути к покупке, и присваивает каждому одинаковую часть результата.

При линейной атрибуции учитываются все взаимодействия: рекламные объявления, клики из соцсетей, переходы из email-рассылок, поисковые запросы, прямые заходы и другие касания. Например, если пользователь контактировал с брендом через четыре канала, каждый получит по 25% ценности конверсии. Это позволяет объективнее оценивать вклад поддержки и напоминаний, а не только первой или последней точки контакта.

Для маркетинга линейная атрибуция важна, потому что помогает понять реальную роль каждого канала в воронке продаж, избежать переоценки или недооценки отдельных источников, справедливо распределять бюджет и оптимизировать коммуникации. Такая модель особенно полезна при длинном клиентском пути и многоканальных кампаниях.