Лидогенерация

Лидогенерация — это процесс привлечения потенциальных клиентов (лидов), которые проявили интерес к продукту и готовы оставить свои контактные данные. Цель лидогенерации — сформировать поток целевых заявок для отдела продаж или автоматизированной воронки.

Лидогенерация включает различные инструменты: таргетированную и контекстную рекламу, SEO, лендинги, квизы, вебинары, рассылки, лид-магниты, мессенджеры, чат-ботов, партнёрские программы и офлайн-активности. Эффективность зависит от качества трафика, оффера, посадочной страницы, сегментации и скорости обработки заявок.

Для бизнеса лидогенерация критически важна, потому что обеспечивает приток клиентов и рост продаж. Чем точнее настроена стратегия, тем ниже стоимость лида (CPL), выше конверсия и прибыль. Построенная лидогенерация делает бизнес масштабируемым и устойчивым к сезонности.