Формула FAB

Формула FAB — это модель, которая помогает создавать убедительные продающие тексты, фокусируясь не только на характеристиках продукта, но и на том, какую реальную пользу он приносит клиенту. Аббревиатура состоит из трёх элементов: Features (характеристики), Advantages (преимущества) и Benefits (выгоды).

Вот как работает FAB:

• Features (характеристики) — факты о продукте: функции, технические параметры, материалы, свойства. Это то, что есть в продукте.

• Advantages (преимущества) — объяснение, чем эти характеристики лучше, удобнее или эффективнее по сравнению с другими вариантами. Это то, почему это важно.

• Benefits (выгоды) — самый ценный уровень: какая практическая польза для клиента. Что он получит? Экономию времени, комфорт, безопасность, статус, решение проблемы? Это то, как продукт улучшит жизнь пользователя.

В digital-маркетинге формула FAB помогает писать конверсионные тексты для лендингов, карточек товаров, объявлений и презентаций. Она делает коммуникацию ясной и ориентированной на клиента, что повышает вовлечённость, интерес и продажи.

Для бизнеса FAB — это инструмент, который помогает показать ценность продукта на языке клиента, а не производителя. Такой подход значительно усиливает убеждающую силу текста и улучшает результаты продвижения.