CPS (Цена продажи)

CPS (Cost Per Sale, цена продажи) — это метрика, которая показывает, сколько бизнес тратит на привлечение одной фактической продажи. В отличие от CPL, где фиксируется только проявленный интерес, CPS учитывает именно завершённую покупку — самый ценный результат для компаний, работающих в e-commerce, сервисах и любых нишах, где важна конверсия в оплату. Этот показатель помогает оценивать реальную рентабельность рекламных каналов и кампаний.

Расчёт CPS прост: общий рекламный бюджет делится на количество совершённых продаж. Например, если компания инвестировала 100 000 рублей в рекламу и получила 50 покупок, CPS составит 2 000 рублей. Эта метрика особенно полезна при сравнении эффективности различных каналов: контекстной рекламы, таргетированной рекламы, партнёрских программ или SEO.

CPS напрямую влияет на стратегию масштабирования: если цена продажи ниже среднего чека и соответствует планируемой маржинальности, канал можно усиливать и увеличивать бюджет. Если же CPS слишком высок, это сигнал для оптимизации — улучшения рекламных настроек, повышения конверсии сайта, работы с повторными продажами или корректировки оффера. Таким образом, CPS помогает бизнесу чётко понимать, какие инвестиции приводят к реальной прибыли.