CPL (Цена лида)

CPL (Cost Per Lead, цена лида) — это показатель в digital-маркетинге, который отражает, сколько стоит привлечение одного потенциального клиента. Лидом считается пользователь, который совершил целевое действие: оставил заявку, подписался на рассылку, заказал консультацию или выполнил другой шаг, подтверждающий интерес к продукту или услуге. CPL позволяет оценить эффективность рекламных кампаний и понять, насколько выгодно бизнесу привлекать аудиторию выбранным способом.

Для расчёта CPL используется простая формула: рекламный бюджет делится на количество полученных лидов. Например, если кампания стоила 50 000 рублей и привела 100 лидов, цена одного лида составит 500 рублей. Этот показатель помогает сравнивать разные каналы продвижения — контекстную рекламу, таргетинг, SEO-активности — и выбирать наиболее рентабельные направления.

CPL важен для стратегического управления маркетингом: низкая цена лида говорит о хорошем качестве трафика и правильных настройках кампании, высокая — сигнализирует о необходимости оптимизации. В SEO CPL обычно снижается со временем, так как органический трафик становится более стабильным и менее зависимым от прямых затрат, что делает поисковое продвижение эффективным инструментом долгосрочного привлечения клиентов.