CPL (Ставка за лид)

CPL (Cost Per Lead / ставка за лид) — это модель оплаты в рекламе, при которой бюджет списывается не за показы и не за клики, а только за полученные лиды — то есть за пользователей, оставивших контактные данные или выполнивших целевое действие: заявку, регистрацию, подписку, запись на консультацию и т. п. CPL показывает, сколько компании стоит привлечение одного потенциального клиента.

В маркетинге ставка за лид используется, когда главная цель — получать реальные обращения, а не просто трафик. CPL зависит от качества рекламных креативов, точности таргетинга, конверсии посадочной страницы, ценности оффера и конкурентности ниши. Чем выше интерес аудитории и эффективность воронки, тем ниже стоимость лида. Чтобы снижать CPL, тестируют объявления и аудитории, оптимизируют посадочные страницы, упрощают формы, усиливают доверие (соцдоказательства) и используют ретаргетинг.

Для бизнеса CPL — один из ключевых показателей эффективности рекламы. Если ставка за лид слишком высокая, кампания становится убыточной; если оптимальная — её можно масштабировать и получать больше продаж при стабильной маржинальности. Компании, которые системно оптимизируют CPL, управляют аналитикой и улучшают каждый этап воронки, получают прогнозируемый поток запросов и растущий доход при контролируемых расходах на маркетинг.