CPL (Лид-кост)

CPL (Cost Per Lead, лид-кост) — это стоимость одного лида, то есть сумма, которую компания тратит на получение одной заявки или контакта потенциального клиента. CPL показывает, сколько стоит привести человека, который оставил телефон, e-mail, заполненную форму или другое целевое действие.

CPL рассчитывается по формуле:
Рекламные затраты ÷ Количество полученных лидов.
На этот показатель влияют качество трафика, оффер, креативы, точность таргетинга, скорость загрузки лендинга, удобство лид-формы и работа аналитики. Низкий CPL говорит об эффективной лидогенерации, высокий — о необходимости оптимизации рекламных кампаний.

Для бизнеса CPL — один из ключевых показателей эффективности маркетинга, потому что помогает планировать бюджеты, сравнивать рекламные каналы, прогнозировать продажи и масштабировать успешные источники. Управление CPL позволяет получать больше заявок при тех же вложениях и повышать рентабельность рекламы.