CPA (Цена за действие)

CPA (Cost Per Action, цена за действие) — это модель оплаты в digital-маркетинге, при которой рекламодатель платит только за конкретное целевое действие пользователя. Таким действием может быть заполнение формы, регистрация, установка приложения, оформление заявки или покупка — в зависимости от задач бизнеса. CPA считается одной из самых эффективных моделей, поскольку оплата происходит только за измеримый результат.

Формула расчёта CPA проста: рекламный бюджет делится на количество совершённых действий. Например, если кампания стоила 40 000 рублей и принесла 200 нужных действий, то CPA равен 200 рублям. Эта метрика помогает оценить фактическую стоимость достижения цели и понять, насколько разные каналы и креативы способствуют конверсиям.

CPA ценят за прозрачность и предсказуемость. Если цена действия вписывается в экономику бизнеса и позволяет получать прибыль, кампанию можно масштабировать. Если же CPA слишком высокий, это признак того, что нужно оптимизировать рекламные настройки, улучшить посадочные страницы или изменить оффер. Таким образом, CPA — ключевая метрика для контроля эффективности и окупаемости маркетинговых усилий.