Атрибуция

Атрибуция — это метод, который помогает определить, какие рекламные каналы и точки взаимодействия повлияли на совершение целевого действия — покупки, заявки или подписки. Иными словами, атрибуция отвечает на вопрос: через какой источник пользователь пришёл к конверсии.

Например, человек сначала увидел рекламу в соцсетях, потом перешёл на сайт через поисковик, а заказ оформил после рассылки. Атрибуция позволяет распределить вклад между всеми этими каналами, чтобы понять, какие из них действительно работают.

Различают несколько моделей атрибуции — первая, последняя, линейная, временная и другие. Их выбор зависит от стратегии бизнеса: кому-то важно понимать, что привлекает внимание, а кому-то — что мотивирует на покупку. Грамотная атрибуция помогает оптимизировать рекламный бюджет и повысить эффективность маркетинга.